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1、通過對客戶市場及公司策略的了解，制定年度銷售策略及計劃；

2、掌握客戶的產品知識及公司的產品知識并能夠獨立進行客戶拜訪并做產品介紹；

3、掌握客戶市場、產品及策略，了解客戶組織結構及決策人，與客戶建立互信；

4、負責客戶管理、計劃和運營，協調公司內部資源來推動產品業務的成長

5、定期客戶拜訪，尋找新的商業機會，進行產品與方案的推廣；

6、配合客戶完成方案設計，進行價格談判，以及培養和增進與客戶互信關系；

7、定期了解客戶項目進展，確定準確的訂單預測及備貨狀況分析，確保客戶需求得到滿足；

8、與公司內部資源團隊合作協同解決客戶可能出現的各種問題和需求；

9、按時向相應的管理層提交周/月/季度銷售報告和客戶狀態分析。